3G牌照发放后，中国移动接连推出3G标识“G3”，3G专属188号段，并调动多种优势资源促进TD-SCDMA的市场推广。中国移动发展TD决心之大，市场推广的力度之强，在近年的电信市场上并不多见。日前，中国移动召开媒体沟通会，解析其TD市场发展策略。

据了解，中国移动计划在三个市场推出五项TD重点应用。其中在个人市场将主推基于手机终端的移动互联网应用和基于数据卡的无线宽带接入服务；提供宽带上网功能的家庭网关和集通话、监控等功能为一体的家庭信息机将在家庭市场推广；集团市场的应用主要是企业信息机和行业信息解决方案。

由此可以看出，与2G的GSM网络主打语音业务不同，中国移动的TD网络主要定位于移动宽带接入业务，满足客户日益增长的高速移动上网需求。为此，中国移动对无线上网资费进行大力调整。首先将沿用五年的“GPRS流量”说法，更名为更符合3G时代特性的“移动数据流量费”。1月1日新的无线上网资费标准全面启用，套餐内的流量增加3倍，超出部分由0.03元/KB降为0.01元/KB，月流量费500元封顶。

对于TD品牌的推广，中国移动也有步骤地进行操作。率先发布的3G标识源自中国传统文化中最具代表性的水墨丹青和朱红印章，以现代手法加以简约化设计。中国移动表示这种传统与现代的结合，体现了TD作为民族通信业自主创新的特性。然而，G3标识的推出并不意味将TD客户品牌独立。中国移动相关人士表示，G3标识属于承载网标识，将不作为单独的客户品牌存在，而是充分融入原有的三大品牌进行推广。这样既可以充分应用原有的客户与资源优势，也能通过G3标识的叠加，突出TD网的无线宽带优势。

“不换卡、不换号、不登记”的三不原则，作为中国移动推动TD市场发展首要举措，屡次被强调。这一业务发展的创新，能够最大程度降低客户使用门槛，为TD开辟充分的市场空间。而实现“三不”的关键点是，双模终端能够满足客户使用和体验3G业务的需求。试商用以来，终端一直是制约TD发展的主要瓶颈问题之一。中国移动鼓励终端发展的力度也相当大，将专项奖励厂商进行创新性的终端研发；建立TD终端定制库，有选择地进行深度定制；终端补贴向TD双模终端倾斜，通过补贴使TD终端价格降低，相比GSM终端价格具有竞争力；组建专业测试队伍，配合终端厂家做好测试工作。中国移动将在下一步力推双模手机和双模数据卡。

无论是将3G标识叠加于原有客户品牌，还是力推双模终端，中国移动TD发展策略充分体现了“融合”二字。所有业务发展的融合，都建立在创新性的融合组网基础上。2008年末，中国移动在完成一期十城市TD试验网的基础上，顺利完成了TD网络与2G网络的融合组网工程。这意味着现有2G网络的技术成果和建设经验用于3G网络，通过对核心网和支撑系统进行配合调整，实现2G与3G手机号码混用和网络资源共享。

（武聪）

 解 析

82%背后的玄机实践是检验真理的唯一标准，市场是判定TD是否成功的唯一裁判。在试商用中，无任何经验可循的TD网络暴露出很多问题，也逐渐积累了不少经验，而其中的一些市场化数据为TD甚至是我国3G的发展方向提供了重要依据。82%就是决定TD市场定位的重要数据。

目前，中国移动3G用户已达42万户，其中大部分是由中国移动埋单的友好测试用户，自行购买的用户仅有15.6万。在这关键的15.6万户中，数据卡用户占据了82%。这一数据充分指明了TD用户群的发展方向，也决定了TD网络建设的方向。目前，中国移动已经明确，TD重点业务就是与宽带数据有关的业务。据了解，近期将主要发展“内嵌式”笔记本电脑、家庭网关、家庭信息机、数据卡等，同时兼顾双模终端和无线移动固话。中国移动在与终端产业合作伙伴的沟通中，明确表示希望大家提供尽快可以满足互联网应用的TD双模手机。

正是基于这一市场定位，中国移动下一步TD网络建设重点也逐渐明晰——重点覆盖城市数据业务的热点地区，形成成片连续覆盖，从而尽可能减少切换；加强室内覆盖，加大HSDPA的资源配置和承载能力，并在有需求的地区尝试引入HSUPA。此外，中国移动也将时隙配置由原来的3∶3调整为2∶4（上∶下）。