孔子曰:不学礼,无以立。孟子曰:君子以仁存心,以礼存心。仁者爱人,有礼者敬人。爱人者,人恒爱之,敬人者,人恒敬之……9月25日晚上7时30分,由缆信人力资源部开展的为期5天的“服务礼仪沟通”培训,在宁波江北联通经营部会议室拉开帷幕,来自海曙江北、江东高新、鄞州等维护区域的装拆移维人员参加了培训。人力资源部邹艳、何勇担任此次培训的讲师。客户单位总接口人周国定应邀来到培训现场讲评指导。
随后四天,将先后到达镇海、慈溪、余姚、奉化维护站,对我司其余各站和其它两家代维单位的装维人员进行此项培训。
课程设置,注重实效
针对装维人员在日常服务工作中与用户沟通存在的问题,此次培训着重从四个方面教会装维人员服务沟通技能,即:电话礼仪、服务礼仪、客户沟通、上门服务实际操作。
电话与用户沟通,是装维人员每天上门预约时的一项重要工作。装维人员的语言、声音、语气、语音、音高、音准等等,将直接决定着是否能说服客户、感染客户,决定着客户对装维人员的满意度。此次培训课程从电话礼仪的重要性、电话沟通中存在的问题入手,引导大家要塑造专业的声音,以此感染用户。
礼仪是一种典章、制度,包括人的仪表、仪态、礼节等,用以规范人的行为、举止,调整人与人之间的关系。课程从“三秒钟”印象、礼节24字诀入手,从日常仪表、微笑、握手、访问客户等细节方面,教会装维人员礼仪的基本知识、基本技能。
在与客户服务沟通方面,课程从处理客户不满的程序、同客户的情感打交道、表达服务意愿、提高语言的感染力、承担责任、处理客户不满的常见错误行为、处理客户不满的正确行为等方面,要求大家要永远树立“客户至上”的服务理念。
此外,宁波分公司经理朱永涛还对“上门服务实际操作”进行了讲解、点评。
模拟演练,寓教于乐
培训现场,部分装维人员根据教学需要,上台进行了情景模拟演示。毕竟是演练,非正式场合,明显感觉到表演者不够严肃,演练中出现的服务不规范,不时让台下装维人员发出阵阵笑声。
第一局演练。江北站廖建飞扮演情绪极为不满的用户,鄞州站施旭东扮演装维技术支撑。实际工作中,有的用户态度较好,有的用户刁难,如何与那些不满的用户打交道呢?看看他们的表演吧。一走进用户家里,廖建飞因网速慢、影响股票买卖,表现出极为不满的情绪,并向技术支撑施旭东大发牢骚,扬言这次处理不好的话,就要退网。面对演练中的用户廖建飞,施旭东在诊断网络故障后,再三进行了解释说明,可这个刁难的用户就是听不进去,认为是网络的问题。施旭东只好以理据争,廖建飞火冒三丈,台上两人场面僵持,台下学员捧腹大笑。这时,客户单位观察员周师傅进行了问题点评。
第二局演练。“谁有高招,战胜刁难的用户廖建飞?”何勇老师的话语刚落,台下有人倡议分站长先作示范。江北分站长李继元自告奋勇地走上讲台扮演技术支撑。从进门到修障结束,无论客户脾气多大,李继元始终面对微笑,以温和的话语感染了刁难的用户廖建飞,此次服务让用户感到了十分满意。观察员周师傅进行了较好评价。
两次对比演练,优缺点分明。培训课生动有趣,寓教于乐,大家在轻松的气氛中度过了两个半小时。学员们认为,此次培训不仅学会了礼仪基本知识,增长了见识,还学到了实际操作业务技能。
教学模式,客户认可
宁波联通总接口人周国定对此次培训给予了高度评价,“无论课程设置的实用性、人员报到的及时性、学员着装的统一性,还是现场气氛的活跃性、学员参与的互动性,都比以前历次的培训效果好。” (罗卫国)
▲图为江北培训现场
▲图为情景演练现场
▲图为客户单位领导讲评
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